Sensibiliser à la « client centricity »

Client : Foyer Assurance Luxembourg
Mettre le client au cœur… avec humour

Dans de nombreuses organisations, les équipes informatiques jouent un rôle clé dans la qualité de l’expérience client. Pourtant, dans le quotidien des projets techniques, le client final peut parfois disparaître des préoccupations opérationnelles.

Le Foyer Assurance Luxembourg souhaitait sensibiliser les équipes de sa Direction Informatique — près de 200 collaborateurs et collaboratrices — à l’importance de la client centricity, c’est-à-dire la capacité à garder l’utilisateur final au centre des décisions et des réflexions professionnelles.

Pour éviter un discours moralisant ou trop institutionnel, l’entreprise a choisi un format incarné et engageant : le théâtre d’entreprise.

Guichets Fermés a conçu un spectacle sur mesure d’environ 40 minutes, composé de plusieurs saynètes humoristiques, chacune inspirée de situations typiques rencontrées dans les métiers de l’informatique.

Chaque scène abordait une problématique spécifique :

  • les arbitrages techniques face aux attentes des utilisateurs
  • les incompréhensions entre métiers et équipes IT
  • les impacts concrets des choix informatiques sur l’expérience client
  • la nécessité de penser les projets à partir des usages réels

En mettant en scène des situations proches du vécu professionnel des participants, les saynètes ont permis à chacun de se reconnaître dans les situations présentées, de prendre du recul et de réfléchir collectivement à de nouvelles manières d’aborder leur travail.

Grâce à l’humour et à l’identification, les messages ont été plus facilement reçus et mémorisés, transformant une communication interne en moment collectif dynamique et marquant.

Date :
Projet réalisé en mars 2024
Audience :

Les équipes de la Direction Informatique du Foyer Assurance Luxembourg, soit environ 200 collaborateurs et collaboratrices.

Problème rencontré :

Comment sensibiliser des équipes techniques à la dimension client de leur travail sans recourir à un discours descendant ou moralisant ?

Le théâtre d’entreprise permet de mettre en scène des situations réalistes, de favoriser l’identification et de susciter une réflexion collective sur les pratiques professionnelles.

Si vous êtes en situation de handicap ou si vous avez des restrictions, merci de nous contacter pour que nous puissions échanger ensemble sur les adaptations possibles.

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Client : KRKA – Laboratoire pharmaceutique vétérinaire

Avec l’évolution des modes de vie et l’intérêt croissant pour une alimentation locale et autonome, la détention de poules par des particuliers connaît une forte progression, y compris en milieu urbain.

Face à cette tendance, le laboratoire pharmaceutique vétérinaire KRKA a souhaité sensibiliser les vétérinaires de terrain à ce nouveau profil de clientèle : leurs motivations, leurs pratiques et leurs attentes vis-à-vis des professionnels de la santé animale.

Guichets Fermés a conçu un module e-learning immersif de 10 à 15 minutes, diffusé en anglais sur la plateforme VetTube.

Le dispositif pédagogique repose sur un storytelling interactif : l’utilisateur incarne un vétérinaire confronté à différentes situations impliquant des propriétaires de poules. À chaque étape, il doit faire des choix qui orientent la suite du scénario.

Le module propose notamment :

  • une narration visuelle inspirée de la bande dessinée interactive,
  • des situations réalistes de consultation ou de conseil,
  • des choix multiples permettant d’explorer différentes approches face au client,
  • des retours pédagogiques immédiats valorisant les bonnes pratiques.

Le ton volontairement proche du terrain et engageant permet d’aborder les enjeux de santé animale sans adopter un format académique classique.

Entièrement responsive, le module est accessible sur ordinateur, tablette et smartphone, et s’intègre directement à l’environnement de formation de la plateforme VetTube.

Client : Centre Hospitalier de Mouscron (CHM)

En 2025, le Centre Hospitalier de Mouscron (CHM) souhaitait mener une action de sensibilisation interne autour de son service gériatrique.

Comme dans de nombreux établissements de santé, ce service souffre parfois d’une image difficile et d’un manque d’attractivité, alors même que le travail qui y est réalisé est profondément humain et porteur de sens.

L’objectif de l’événement était double :

  • changer le regard du personnel hospitalier sur la gériatrie,
  • et valoriser le travail des équipes soignantes qui accompagnent les personnes âgées au quotidien.

Pour répondre à cet enjeu, Guichets Fermés a conçu un dispositif mêlant théâtre d’entreprise sur mesure et animation ludo-pédagogique participative.

La première partie du dispositif prenait la forme d’une pièce de théâtre de 35 minutes, inspirée de situations réelles vécues dans le service. À travers plusieurs scènes sensibles et parfois teintées d’humour, la pièce donnait à voir la richesse des relations humaines, les émotions du quotidien et le sens profond du travail auprès des patients âgés.

La seconde partie consistait en une heure d’échanges et d’animation participative, mêlant témoignages, débat collectif et interactions avec les participants. Ce temps d’échange permettait aux membres du personnel de partager leurs perceptions, de mieux comprendre la réalité du travail en gériatrie et de réfléchir aux manières de soutenir les équipes concernées.

Ce dispositif immersif a permis de faire émerger un nouveau regard sur le service gériatrique, en valorisant la dimension humaine et la richesse du métier.

Client : ORES

En 2022, ORES a organisé un événement interne réunissant l’ensemble de ses managers autour d’une thématique essentielle : la prévention des risques psychosociaux (RPS) au travail.

L’objectif de cette rencontre était de sensibiliser les responsables d’équipe aux enjeux liés au bien-être au travail et de favoriser les échanges autour de situations concrètes vécues dans le quotidien professionnel.

Pour accompagner cet événement, Guichets Fermés a proposé un dispositif mêlant théâtre d’entreprise et activité ludo-pédagogique participative.

La première partie du dispositif prenait la forme d’une pièce de théâtre de 35 minutes, mettant en scène différentes situations professionnelles liées aux risques psychosociaux : surcharge de travail, tensions au sein d’une équipe, communication difficile ou encore manque de reconnaissance.

À travers une approche à la fois réaliste, sensible et parfois humoristique, la pièce permettait aux participants de reconnaître certaines situations vécues dans leur environnement professionnel et d’ouvrir la réflexion.

Dans un second temps, les managers ont participé à une activité ludo-pédagogique d’une heure, conçue pour prolonger les échanges et favoriser l’expression collective autour des enjeux de prévention des RPS.

Ce format hybride permet d’aborder des sujets sensibles de manière accessible et engageante, tout en créant un espace de dialogue entre les participants.

Client : SPF Intérieur

Les interventions des services de secours sur la voie publique comportent des risques importants, notamment celui de sur-accidents impliquant les secouristes eux-mêmes ou d’autres usagers de la route.

Dans ce contexte, le SPF Intérieur a souhaité développer un module de formation destiné à rappeler les principes fondamentaux de sécurisation des interventions sur la voie publique.

Guichets Fermés a conçu un module e-learning interactif permettant aux intervenants de revisiter les procédures essentielles et d’identifier les facteurs de risque pouvant conduire à un sur-accident.

Le parcours pédagogique s’appuie notamment sur :

  • une mise en situation vidéo permettant d’analyser les causes d’un sur-accident,
  • une introduction rappelant le principe clé des interventions : « votre propre sécurité d’abord »,
  • des contenus structurés autour des procédures d’intervention et de protection des secouristes.

Le module aborde plusieurs thématiques essentielles pour la sécurité des équipes :

  • la procédure d’intervention sur la voie publique,
  • les dispositifs de protection des secouristes,
  • l’équipement du véhicule d’intervention,
  • les injonctions de circulation,
  • les règles et procédures à respecter lors des interventions,
  • les bonnes pratiques de conduite dans un contexte opérationnel.

L’ensemble du module combine vidéo, explications pédagogiques et interactions, afin de favoriser l’analyse des situations réelles et l’ancrage des bonnes pratiques.

Client : SPF Intérieur (Service Public Fédéral Intérieur – Belgique)

Dans le cadre d’un parcours de formation destiné aux pompiers et aux équipes d’intervention, ce module e-learning aborde les notions fondamentales d’électricité nécessaires pour intervenir en toute sécurité sur le terrain.

Les intervenants peuvent en effet être confrontés à des situations impliquant des installations électriques sous tension, des câbles endommagés, des groupes électrogènes ou des installations photovoltaïques. Une compréhension minimale des phénomènes électriques constitue donc un prérequis essentiel pour limiter les risques lors des opérations.

Guichets Fermés a conçu un module de formation digital interactif permettant d’expliquer de manière claire et progressive les bases de l’électricité et les réflexes de sécurité à adopter.

Le parcours pédagogique couvre notamment :

  • les notions fondamentales d’électricité : courant, tension et résistance,
  • la loi d’Ohm et les principes de base des circuits électriques,
  • les différences entre courant continu et courant alternatif,
  • les connexions en série et en parallèle,
  • les bases de la puissance et de l’énergie électrique,
  • les dangers du courant électrique et les mesures de prévention,
  • l’utilisation d’un groupe électrogène,
  • les procédures de sauvetage en cas d’électrocution.

Le module intègre des explications visuelles, des séquences vidéo et des interactions pédagogiques, afin de faciliter la compréhension de concepts techniques parfois complexes.

L’objectif est de fournir aux intervenants des repères simples et directement applicables, afin de renforcer la sécurité lors des interventions impliquant des installations électriques.

Client : Virbac – Laboratoire pharmaceutique vétérinaire international

En 2022, le laboratoire pharmaceutique vétérinaire Virbac a confié à Guichets Fermés la conception d’un module e-learning destiné à renforcer la compréhension et la capacité de recommandation de son produit Zoletil auprès des vétérinaires.

L’objectif était de proposer un outil de formation court et efficace, permettant aux représentant·es pharmaceutiques vétérinaires d’intégrer rapidement les bénéfices clés du produit et de disposer d’arguments clairs lors de leurs échanges avec les praticiens.

Guichets Fermés a conçu un module e-learning interactif d’environ 10 minutes, diffusé à l’international et entièrement réalisé en anglais.

Le parcours combine pédagogie produit et mises en situation inspirées du terrain, afin d’aider les équipes commerciales à comprendre non seulement les caractéristiques du produit, mais aussi les situations dans lesquelles il peut être recommandé.

Le module s’appuie sur une architecture fluide et visuelle, intégrant des schémas explicatifs, des animations graphiques et des interactions régulières.

Le dispositif comprend notamment :

  • une présentation claire des bénéfices différenciateurs de Zoletil,
  • des situations concrètes de recommandation rencontrées par les équipes commerciales,
  • des quiz d’auto-évaluation pour renforcer la mémorisation des messages clés.

Le ton volontairement sobre et professionnel répond aux standards de formation du secteur pharmaceutique et facilite une diffusion rapide auprès des équipes internationales.